التسويق الرقمي B2B

-          تقييم ذاتي سريع: مهارات الاعلانات والتتبع والتقارير

-          تحديد المستويات: مبتدئ، متوسط، متقدم

-          تحديد التوقعات: التدريب يركز على العمل اليومي العملي لا النظري

مراجعة القنوات الحالية والحملات النشطة ونقاط الضعف

-          خريطة المسار الكاملة: نقر الاعلان <- صفحة الهبوط <- النموذج <- عميل <- تواصل <- مؤهل <- موافق <- عقد

-          رحلة العميل من الوعي الى الاحتفاظ

-          أين يذهب العملاء وكيف تتم خسارتهم في مسار التمويل — ولماذا

قمع التسويق TOFU (الوعي)، MOFU (الاعتبار) ، BOFU ( القرار)

-          عميل محتمل <- تواصل <- مؤهل <- موافق <- عقد

-          الفرق بين عميل محتمل، مؤهل، موافق، وعميل فعلي

-          مؤشرات KPI الأساسية معدل التحويل، معدل الموافقة، معدل العقود، CPL، CPA، ROI

اين ينتهي التسويق ويبدا المبيعات — وكيف يجب ان يتعاونا

قنوات B2C :  تيك توك، انستجرام، فيسبوك

قنوات B2B :  لينكدان ، التسويق من خلال البريد الإلكتروني، google ads وأهميته في نيه الشراء

-          كيفية اختيار القناة: مستوى النية، نوع الجمهور، جودة العميل والتكلفة

معايير مرجعية واقعية للسوق السعودية في الخدمات المالية

-          اهداف الحملة: الوعي، الزيارات، العملاء المحتملون، التحويلات — متى تستخدم كلاً منها

-          نماذج العملاء مقابل صفحات الهبوط — المزايا والعيوب لـ

-          الزوايا الابداعية الفعالة: الاهلية، السهولة، الاستجابة السريعة، الاثبات الاجتماعي

-          صيغ تيك توك: اعلانات  وأنواعها واعلانات العملاء المحتملين

-          كيفية تقليل العملاء منخفضي الجودة عبر الاستهداف وحقول النموذج

-          الاختبار A/B ما الذي نختبره أولا؟ الجمهور / الهدف/ المحتوى

تمرين: انشئ فكرتي اعلان لواحدة لميتا واخرى لتيك توك، منتج واحد

-          استهداف لينكدان: المسمى الوظيفي، الصناعة، حجم الشركة، المستوى الوظيفي، الموقع

-          انواع حملات لينكدان: المحتوى المدعوم، اعلانات الرسائل، نماذج توليد العملاء

-          صانعو القرار: المدير التنفيذي، مدير المالية، مدير العمليات، مدير المشتريات

القطاعات المستهدفة: المنشآت الصغيرة، اللوجستيات، البناء، الاساطيل، العقارات

-          لماذا جوجل سيرش في الغالب اعلى قناة  للشركات

-          نية البحث: الكلمات المفتاحية التي تشير الى مشتري جاهز مقابل متصفح

-          هيكل الحملة: حملة <- مجموعة اعلانية <- كلمات مفتاحية <- اعلانات <- صفحة هبوط

-          استراتيجية الكلمات المفتاحية:

-          الكلمات المفتاحية السلبية — حماية الميزانية من النقرات غير المؤهلة

-          مبادئ نص الاعلان للخدمات المالية: الاهلية، السرعة، الثقة

-          الحملات الإعلانية الذكية مقابل اليدوية، متى يستخدم كل منهما

-          ما البيكسل ولماذا التتبع السليم هو اساس تحسين الحملة

-          الاحداث الرئيسية: مشاهدة الصفحة، بدء النموذج، ارسال النموذج، نقر الاتصال، تاكيد العميل

-          اعداد ميتا بيكسل والتحقق من الاحداث — تيك توك بيكسل بنفس المنطق

علامة تحويل جوجل ادز واعداد احداث Google Analytics 4

كيفية التحقق من عمل التتبع قبل الانفاق

مقارنه كل من pixel، Conversions API كيفية العمل وأهمتيهم

-          لماذا يحسن التتبع من جانب الخادم دقة البيانات عند تدخل حاجبات الاعلانات

-          الاثر الواقعي: كيف تؤدي التحويلات المفقودة الى افراط المنصات في الانفاق

-          متى تفكر في هذا الاعداد — جلسة مفاهيمية لا بناء تقني

-          الجماهير الاربع: زوار الموقع، تاركو النموذج، المتفاعلون على السوشيال، والعملاء السابقون

-          استراتيجية الرسالة لكل جمهور: اكمل طلبك / تحقق من اهليتك / تحدث معنا / اعد التفعيل

-          نافذة اعادة الاستهداف — 7 ايام مقابل 30 مقابل 90 يوماً للمنتجات المالية

-          سقف التكرار — تجنب الافراط في الظهور والتعب من الاعلانات

-          اعادة الاستهداف عبر المنصات: من شاهد اعلان تيك توك يعاد استهدافه على ميتا

-          توزيع الميزانية: ما النسبة التي يجب تخصيصها لاعادة الاستهداف

-          ما الذي تحلله: نصوص جوجل ادز، مكتبة ميتا، تيك توك، صفحات الهبوط، النماذج، العروض

-          ادوات التحليل: مكتبة ميتا للاعلانات، مركز شفافية جوجل، مركز ابداع تيك توك

-          ما هو CRM ونشاط توليد او الحصول على العملاء

عميل جديد <- تواصل <- مؤهل <- موافق <- متعاقد <

-          تتبع مصدر العميل — معرفة القناة والحملة التي ولدت كل عميل

-          قواعد ملكية وتكليف العملاء — من المسؤول عن كل عميل

-          كيف يعمل التسويق والمبيعات معاً في خط مشترك

ربط القنوات المدفوعة ميتا، جوجل، تيك توك مع hubspot

-          متى يعمل التسويق بالبريد الالكتروني  ومتى لا يعمل

-          خمسة انواع رئيسية للتسويق من خلال البريد الإلكتروني : الترحيب، التذكير، العرض/الترويج، اتمام المستندات، اعادة التفعيل

-          بريد اعادة التفعيل للعملاء  الغير متفاعلين   استعادة من صمتوا بعد التاهيل

-          كتابة نصوص متوافقة مع التمويل: الوضوح، لا بيانات  مضللة، اللغة التنظيمية

مقاييس البريد الالكتروني: معدل الفتح، النقر، الرد، التحويل — ما هو الجيد في التمويل

-          اطار KPI الكامل: CPL، CPA، معدل التحويل، معدل الموافقة، معدل العقود، ROI — الصيغ والمعايير

-          تشخيص ضعف الاداء: هل المشكلة في الاستهداف / الابداع / صفحة الهبوط / النموذج / المتابعة / جودة العميل؟

الروتين الاسبوعي: ما الذي تراجعه كل اثنين، وما الذي تختبره كل أسبوعين

-          تغذية راجعة من  المتدربين

-          افضل 3 اجراءات يلتزم بها كل مشارك في اسبوعه الاول عند العودة

-          توزيع الشهادات

اغلاق التدريب